百度重庆营销服务中心

  百度推广是一种投资少见效快、灵活性极强的推广方式。如果企业选择21世纪营销主流——网络营销，那么百度推广是当之无愧的首选服务。来百度找您的都是有潜在需求的客户，因为客户有需求才会主动在百度上搜索与您的产品相关的内容。百度推广帮您从行商变成坐商，让生意主动去找您。

先讲一个小故事，两个朋友在树林遇到一只熊，其中一个朋友以最快的速度换好了一双跑鞋，另一个人则撒腿就跑。结果第一个人被熊吃掉了，原因很简单。活下来的那个人进入树林之前已经换好了鞋子，他很清楚当遇到危险时要做的事情就是比其他人跑的快。这是本文讲解百度搜索推广优化误区的根本出发点：不要等到问题出现再去解决，而是要在起点时就战胜竞争对手。
   百度搜索推广以其高精准、高回报的特性成为营销的宠儿，正确认知百度搜索推广、避开投放误区才能真正体现百度搜索推广的价值。
　 误区一：百度搜索推广只等于增加订单，提高企业营收
　 如果把精准、有效作为百度搜索推广的全部内容，不得不说是搜索营销的“杯具”。百度搜索推广不仅能够以低廉的成本迅速为众多客户带来大量的订单，还能够通过展现关键词的创意最大程度保证公司品牌信息的正确曝光，尤其当你的企业正处于成长期。成功商道告诉我们：成功的市场行为都是人为的认知驱动，其重要性远高于产品层面的竞争。
    
   误区二：只看最终结果，忽略中间变量
如图是某网站的投放数据分析，我们能够很清楚看到1-3月份客户的“网站平均停留时间”、“老访客数量”都在提高，“订单成本”却保持平稳甚至略有上升，表面看来效果很差，如果只看终端KPI数据，暂停了投放，就不会出现后几个月的“质变”。电子商务行业中，客户转化时间作为一个隐藏变量往往被客户忽视，从而导致对KPI的错误认知。正因为客户能够正确看待前3个月的投放结果，才会4-6月份订单成本大幅度下降。同样，制定KPI的时候也要充分考虑“量”与“率”的差别。

   误区三：品牌的注册商标属于我，所以没必要购买品牌词
　 很多客户都存在这样的疑问：在品牌词被检索时，自然搜索结果的第一位就是我的网站，为什么还要去购买品牌词呢？
原因主要有以下几方面：
1、品牌词的高相关性带来的高点击率决定了高质量度，也意味着以较低的成本可以展现，同时高点击率有利于整个账户质量度提高，降低平均CPC。
2、品牌词的购买可以有效的防止竞争对手恶意竞争。
3、品牌词提交的创意通过人为优化，可以将最具营销价值的信息第一时间展示在潜在客户面前。

　　误区四：看重关键词拓展，忽略后续结构调整
　　传统的边际效益已经不适应于互联网的搜索投放，因为互联网创造了长尾效应的奇迹。目前，长尾关键词以其点击消费少、转化率高的特点受到各行业客户的青睐，拓展关键词因此成为大家乐此不疲的优化方法之一。但是“拓展”只是其优化行为的第一步，仅能够保证对潜在搜索需求的覆盖，而如何正确的区隔关键词，划分合理的结构并配以适当的展现创意才是决定潜在需求被触发并发生转化的最重要因素，但却往往被我们所忽视。
   良好的账户结构有如大厦的地基，根基不牢靠意味着付出的全部努力将付之东流，功亏一篑。
   账户结构需要满足：
1、方便调用不同投放纬度信息。如在线预订行业客户能够轻松的查看不同航线、不同地域的投入以便更有效的支配预算，而不是通过庞大的关键词报告去逐个筛选，通过单元甚至于计划提取信息将是最为有效的。
2、关键词与创意的完美匹配。这一点主要是指同一个单元保证关键词词性相同，搜索需求相同，同时配以出色的展现创意。当你完成以上两步的梳理工作的时候你会惊奇的发现，账户各项指标都会有不错的提升。

本文信息来源：重庆百度推广